對(duì)于從B2C銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)锽2B銷(xiāo)售的公司，他們需要重新考慮他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，與客戶交互方式和客戶服務(wù)等方面。這個(gè)過(guò)程往往需要電銷(xiāo)系統(tǒng)，并且需要一些不同的方法和技巧。以下是建立從B2C到B2B電銷(xiāo)系統(tǒng)的思路和實(shí)踐：

思路

1. 了解目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)買(mǎi)家：與B2C銷(xiāo)售的客戶相比，B2B市場(chǎng)的目標(biāo)買(mǎi)家通常較少但卻非常具體。你需要了解你要大量推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)并找到適合買(mǎi)家類型的聯(lián)系方式。
2. 系統(tǒng)集成和自動(dòng)化：B2B銷(xiāo)售需要更多復(fù)雜的流程和跟進(jìn)。你可以使用銷(xiāo)售管理軟件來(lái)自動(dòng)化你的銷(xiāo)售流程，并保持你的記錄整潔有序。
3. 對(duì)話型銷(xiāo)售：與零售商的單純銷(xiāo)售不同，B2B銷(xiāo)售涉及到許多與潛在客戶的對(duì)話、協(xié)商。因此，開(kāi)發(fā)人員應(yīng)該關(guān)注文件處理、線索跟進(jìn)等更向?qū)υ挿较虻墓δ芎图记伞?/li>
4. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)：如果你想要優(yōu)化你的B2B銷(xiāo)售流程，你需要提供可重復(fù)性的，可擴(kuò)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。利用數(shù)據(jù)分析，同時(shí)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者的模式，去調(diào)整銷(xiāo)售策略并作出改進(jìn)。

實(shí)踐

建立一個(gè)從B2C到B2B電銷(xiāo)系統(tǒng)，需要考慮如下方面：

1. 定義目標(biāo)市場(chǎng): B2B市場(chǎng)與B2C之間存在明顯的差異。確定想要做生意的行業(yè)領(lǐng)域后，劃定你的市場(chǎng)目標(biāo)客戶群體（如機(jī)構(gòu)客戶或中小企業(yè)等）。
2. 合適的銷(xiāo)售渠道與拜訪模式：B2B銷(xiāo)售渠道通常是基于長(zhǎng)期高質(zhì)量的合作關(guān)系建立的。因此，你需要確定什么樣的結(jié)束才是能成功獲得買(mǎi)家的方式，并尋找最直接有效的拜訪方式。
3. 建立基于營(yíng)銷(xiāo)管理的電子表格：無(wú)論是銷(xiāo)售代表還是客戶經(jīng)理，都需要參與銷(xiāo)售活動(dòng)的全局視圖，借助工作表來(lái)盡可能地詳細(xì)描述事情，從而確保相關(guān)聯(lián)絡(luò)未被忽略。
4. 嚴(yán)格按照流程執(zhí)行：如果銷(xiāo)售代表尋求連續(xù)的回應(yīng)率并快速響應(yīng)，則為其提供最佳級(jí)別的操作支持獲取也是至關(guān)重要的。
5. 提供實(shí)時(shí)報(bào)告：幾乎所有的題型中，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)獲取給予的反饋是下載率、點(diǎn)擊率、分享率、進(jìn)入率等關(guān)鍵業(yè)績(jī)完成度的反饋，它為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了極大的價(jià)值和關(guān)鍵改進(jìn)建議。

總結(jié)

B2B和B2C銷(xiāo)售截然不同，因?yàn)榍罢咄ǔＩ婕皬?fù)雜的流程和費(fèi)用更高的購(gòu)買(mǎi)方。因此，當(dāng)建立從B2C到B2B電銷(xiāo)系統(tǒng)時(shí)，你需要謹(jǐn)慎規(guī)劃，了解目標(biāo)客戶類型和喜好，細(xì)致看待購(gòu)買(mǎi)方的需求分析，張開(kāi)軍力精耕細(xì)作最有效的銷(xiāo)售手段。